按照这个活动,以旧换新,一套家具能便宜一二百块钱甚至四五百块钱。
足以抵消那些家具店的价格优势。
甚至,如果……张俊平可以很肯定的说,一定会有人钻空子,低价收购几十件旧家具来换一套新家具。
张俊平也不怕那些家具店跟风,也跟着搞以旧换新,真要是有胆子跟,张俊平反倒会说一声佩服。
他怕的是收回来的旧家具太多,没地放。
毕竟,现在琉璃厂那边的仓库里已经堆满了明清古家具。
再收来的旧家具,已经没法存放了,所以他现在急需要解决的就是租一间或者几间大一点的仓库。
“厂长,你给的区间那么大,那我们怎么判断抵多少钱合适?”刚才说话的女销售又举手问道。
张俊平看了这个女销售员一眼。
这个女销售员大约二十多岁,长得中等偏上,身材看不出来,个子一米六左右,最吸引人的一双眼睛,不大,但是非常亮,有神。
“如何判断抵多少合适,第一看旧家具的材质,是红木家具还是普通木料,第二看家具的完好程度,是没有损坏,还是已经破损的不能使用。
第三就是看人,比较难缠的顾客,你又想做他生意,把家具卖给他,那就给他抵高一点的,具体的还要靠你们灵活掌握。
打个比方,一张旧椅子,一点都没有坏,你按照最高三十块钱抵货款,这个只能说明你业务能力不行。
但是,一张缺胳膊断腿的坏椅子,你按照最高三十块钱抵货款,那说明什么?”
“说明徇私舞弊,坑公家的钱!”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。
“对!
第一种情况,只会影响你的提成,咱们一张椅子卖一百块钱,你抵了十块钱货款,那么你可以按照九十计算提成。
如果你抵三十,那么你只能按照七十块钱计算提成。
一张椅子看不出来差别,但是时间长了,你的收入就会比别人低一大块。
还有就是,你都以比较高的价格抵货款,说明你业务能力不行,晋升的时候,自然比别人慢一步。
第二种情况,一次两次可以原谅,发生第三次,那么就只能请你走人了。”
张俊平下午没什么事,也就耐心和这些销售员解释着以旧换新的政策。
一直到大家都没有了疑问,张俊平才离开梦工厂。
有困难找政府……找街道大妈。
张俊平刚到王府井街道办事处,迎面遇上王大妈从办事处走出来。
“王大妈,您这是出去啊?”张俊平笑着打招呼。
“小张师傅,你来了?可是有程子没见了!”
“王大妈,可是有程子没见您了,这不正好来梦工厂这边办点事,过来给您请安。”张俊平笑道。
“小张师傅你是越来越会说话了!来办事处有事?”王大妈笑着问道。
“是有点困难,找王大妈您给想
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