孙组长惊讶地看着我,“方跃,你是认真的?”
我点头,“当然是认真的。孙哥,你不觉得马永铭刚才那句‘你这么有本事,那别来找我谈啊’话有什么不一样吗?想想你们之前的谈判,是不是每次到了关键时刻,他都这么说?”
孙组长认真想了一下,缓缓点头,“的确是,只要我在谈判中占到上风,他马上就会用这句话把我顶回来。”
“这就说明马永铭心虚了,他没有办法在正面谈判中占得先机,所以只能用这种方法。剑走偏锋确实是一个很聪明的选择,但更多的时候说明了对方的实力不如咱们。”我很是笃定,看到孙组长微微点头,便继续说“咱们是来给安泰酒店送钱的,马东诚要进军房地产,需要大量的启动资金,咱们四千万的报价已经有足够的吸引力了,不能再继续加价,换了别家公司恐怕都不会出这么高的报价。而且现在是马东诚着急,是他需要钱,而不是我们急着把钱送出去,所以我们要保持一个淡定的姿态。”
孙组长也想明白了这里面的关键,“嗯,好像还真是这么回事。李振纹那边虽然也在接触安泰酒店,但是看刚才马永铭的表现,明显还没有和李振纹谈妥,我们还有机会。那咱们现在,回去?”
“对,回去,而且还得光明正大地告诉马永铭,咱们要走了,说白了就是不惯着他这个臭毛病!”
“哈哈哈!”孙组长笑起来,“对,不惯着他的臭毛病!”
随后我和孙组长一起去了马永铭的办公室,我作为红袖金融的一名普通员工,以非常正式的态度向马永铭道别。
“马先生,虽然这次的谈判不是那么愉快,但我们红袖金融仍然对此次投资持有乐观态度,同时也希望马先生能够认真考虑我们所提出的方案。如果没有其他事,我和孙组长就先回公司汇报工作了。”
马永铭的脸色本来就不好看,听到我这么说之后脸色就更加难看了,很是不耐烦地冲我们摆手,让我们赶紧走。
我和孙组长自然不会生气,一脸笑意地从他的办公室离开。
回到公司之后我第一时间去找张璇,把和马永铭谈判的事跟她做了汇报,并问了一句“张姐,如果马永铭真的提出让咱们公司换人去谈,咱们该怎么办?”
张璇摇头,“当然不能轻易换人!如果是因为业务能力原因,对方要求换人,我们无话可说,可就像你说的,马永铭很可能是在无理取闹,我们为什么要惯着他?这几天王总也一直在关注安泰酒店和文兴金融之间的谈判,双方并没有达成协议,似乎在某些条件上僵持住了,而且文兴金融所能的资金远远比不上咱们公司,所以咱们还是非常占优势的。我也觉得你的猜测是正确的,马永铭这么做就是抓住了孙组长小心翼翼
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