与此同时,马蓓蓓也在旁边帮赵成材说话,“立胜,虽然这件事儿我看的不是很透彻,但有一点我想的很明白,那就是在这件事情上,你一定要听从跟各方利益毫不相关的人的建议,因为不管这件事最终走向何方,与他们都没有利益冲突,所以他们的建议才最中肯,也最理智。”
“你是说……”黄立胜扭头看向马蓓蓓。
“你大伯是利益相关方,你家里的那些七大姑八大姨肯定也想过来分一杯羹。所以,不管他们站在什么角度去帮你出谋划策,肯定多多少少有自己的私心在里面。但我跟赵成材不一样,你最终有没有掌握公司的主导权,跟我俩一点儿关系都没有,我俩的淘宝店依旧可以正常做生意。所以,成材给你的建议,都是真心实意的对你好。”其实马蓓蓓说这番话的时候并没有可以煽情,但黄立胜听后还是眼圈都红了,他下意识的吸了吸鼻子。
“成材,下一步怎么办?”
“其实很简单,就一个人——耗。”赵成材回道
“耗?咱们耗得起吗?现在公司的很多项目都是贷款在做,如果再这么耗下去,且不说如期完成难度很大,光是这利滚利的就受不了啊。”黄立胜回道。
“这些事情你这个刚来公司没几个月的人都知道,他黄军强跟着你爹干了这么久,其中的利害关系能不清楚吗?还是那句话,我们虽然着急,但现在他们肯定比我们更着急,而谈判就是一个比耐心的机会,就看谁先绷不住了,向对方低头。”赵成材回道,“你看似什么事儿都没干,其实这已经是谈判的一部分了,每当你坚持不下去的时候,你就想一想,现在每一份的隐忍,都是将来放到谈判桌上的一份筹码。”
“行吧,要不这几天我的手机直接关机算了。”黄立胜说道,他真担心自己一个没忍住,坏了赵成材的大事儿。
“关机倒没必要,你一关机,就跟我们这边多怕他们似得。”
“成材,你有十足的把握最终拿下吗?”马蓓蓓问道。
“彻底拿下这场谈判肯定是不现实的,因为黄军强也不是傻子,他现在之所以愿意老老实实的跟我们坐在谈判桌上,就是因为他觉得自己能从这场谈判中或多或少的获得一些好处,当他知道自己什么好处都得不到时,别说坐下来谈判了,他不把公司砸了就不错了。”赵成材笑道,“所以,我们要做的就是通过这场谈判,最大限度的把一些赚钱的项目攒在自己手里,把那些费力不讨好的项目丢给黄军强。”
至于哪些是赚钱的项目,哪些是赔钱的项目,赵成材没有细说。但黄立胜却觉得,自己老爹十分重视的那个城中村改造项目,绝对要拿在自己手中。
确定了本次谈判的主导人物和接下来的谈判风向后,三个人就此分
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