“从这三个方面来考虑。”赵成材伸出三根手指头,一本正经道。
“第一,这家工厂的商誉如何,是否有契约精神,这个是最最重要的!不然我们的预付款打了过去,他愣是不发货,我们可就麻烦了。”
“不怕他不发货,我们可以直接告他们。”马蓓蓓说道。
“你说的这种情况在理论上是成立的。但实际情况则不然,打官司是特别费事的。要想打赢这场官司,我们就需要聘请特别专业的律师,这无形之中就增加了高昂的人力成本,还要一次次的出庭,一次次的找证据,这又不知道浪费多少时间成本了。即便是最后我们真的打赢了官司,又能怎么样呢?工厂欠下的钱会立马到账吗?等具体执行起来时,又会有一大堆麻烦。所以,在绝大多数情况下,打官司都只是一句口头威胁,真正实施的情况少之又少。”
“那我们应该怎么避免……”
“你听我把话说完。”赵成材打断马蓓蓓的话,然后伸出第二根手指。
“第二,要看这家公司的企业文化如何。因为一家公司的企业文化,很能反应这家公司的老板是一个什么样的人。我们考察工厂的时候,不要听老板们是怎么说的,因为为了拿下订单,他们肯定早就准备了一套无懈可击的说辞,将自己的工厂吹得天花乱坠,真假难辨。与其从他们的描述中寻找蛛丝马迹,不如随便拽几个员工聊一聊,听听员工是怎么评价自己的工厂和自己的老板的。”
“哦,这就是你参观工厂的时候,总喜欢拽着生产线上的女工聊天的原因?”马蓓蓓惊呼道。
“不错。”赵成材点点头,随即加了句,“你该不会是以为我在借机搭讪吧。”
“呃,我……嘿嘿……”马蓓蓓心虚的一笑,开始顾左右而言他。
“你快说第三点要注意的是什么。”
“第三点就要着重看这家工厂的订单数量。”赵成材继续道。
“订单数量属于商业机密,人家怎么可能让你看?”马蓓蓓回道。
“你直接问肯定问不出来啊,但你可以通过其他方面的表现大致推算出来。”赵成材笑道,“就比如你评分最高的第三家工厂,老板一直说他们订单多,生意好,但参观的时候你看看有多少闲置的机器,流水线上的女工们也显得无精打采。”
“老板说这些闲置的机器是以备不时之需,免得突然接到大订单,无法按时给客户供货。”马蓓蓓说道。
“傻姑娘,工厂老板的话你也敢信?”赵成材忍不住笑了,“我问你,如果现在你是工厂老板,你会为了那几单虚无缥缈、不知道什么时候才能来的大订单,而购置几台动辄几十万的机器吗?”
马蓓蓓听后没说话,缓缓摇了摇头。
“那你觉得哪一家不错?”马蓓蓓问道。“综合评分,第
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